สำหรับมือใหม่หัดซื้อโฆษณาเฟสบุ๊คหลายๆคน นี่คงเป็นคำถามยอดฮิต ว่าควรจะใช้งบเท่าไหร่ ลงเงินแค่ไหนถึงจะได้ผลลัพธ์อย่างที่ต้องการ และได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากที่สุด

แต่ในความเป็นจริงแล้วการที่โฆษณา 1 ตัว จะสร้างยอดขายได้คุ้มค่ากับงบประมาณที่ใช้ซื้อโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ทั้งกลุ่มเป้าหมายที่เลือก คอนเทนต์ที่ทำ รวมไปถึงระยะเวลาที่เผยแพร่โฆษณานั้นๆ เงินจึงไม่ใช่ตัวแปรเดียวที่ทำให้โฆษณามีประสิทธิภาพและสร้างยอดขาย

การทำโฆษณาให้มีประสิทธิภาพสูง ไม่ได้ขึ้นอยู่แค่ “ภาพหรือคำโปรย” เท่านั้น แต่มีปัจจัยหลายด้านที่ส่งผลต่อผลลัพธ์โดยรวม

5 ปัจจัยหลัก ที่มีผลอย่างชัดเจนกับประสิทธิภาพของโฆษณ

1. กลุ่มเป้าหมาย (Target Audience)

• การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ “แม่น” คือหัวใจของการทำโฆษณา
• ถ้าโฆษณาดีแต่ยิงผิดกลุ่ม = เสียเงินเปล่า
• ใช้ข้อมูลพฤติกรรม, ความสนใจ, เพศ, อายุ และโลเคชันช่วยระบุกลุ่มได้ดีขึ้น

2. ข้อความโฆษณา (Ad Copy)

• คำที่ใช้ต้อง สั้น กระชับ ดึงดูดใจ และ ไม่เกินจริง
• มี Call to Action (CTA) ที่ชัดเจน เช่น “สั่งเลย”, “จองตอนนี้”, “คลิกเพื่อดูโปรฯ”
• หลีกเลี่ยงคำต้องห้ามตามนโยบายของแพลตฟอร์ม (เช่น Facebook)

3. ภาพหรือวิดีโอ (Creative)

• ภาพต้องน่าสนใจ ภายใน 1–3 วินาทีแรก เพราะคนเลื่อนฟีดเร็วมาก
• ถ้าเป็นวิดีโอ ควรเน้น “Hook” ช่วงต้นเพื่อดึงดูด
• สื่อควรสอดคล้องกับข้อความและไม่เกินจริง

4. หน้าเว็บไซต์หรือ Landing Page

• โฆษณาดี แต่คลิกไปแล้วหน้าเว็บโหลดช้า หรือไม่เข้าใจง่าย = คนปิดหนี
• ต้องมี ข้อมูลครบถ้วน, อ่านง่าย, ใช้งานสะดวกบนมือถือ
• อย่าลืมใส่แบบฟอร์ม, ปุ่มแชท หรือปุ่มซื้อที่เห็นชัด

5. กลยุทธ์การตั้งงบและวัดผล (Budget & Optimization)

• ตั้งงบประมาณให้เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ เช่น Awareness, Leads หรือ Conversions
• ใช้ A/B Testing ทดสอบรูปแบบต่างๆ แล้วปรับตามผล
• ติด Pixel หรือ Tracking เพื่อติดตาม Conversion และปรับปรุงได้แม่นยำขึ้น

การตั้งงบประมาณ “ยิงแอด Facebook” ไม่มีสูตรตายตัว ควรคิดให้สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ
เช่น จะให้คนเห็นแบรนด์ รู้จักสินค้า หรือปิดการขายทันที แต่เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น 

นี่คือแนวทางเบื้องต้นที่ใช้ได้กับหลายธุรกิจ 👇

ตั้งงบเริ่มต้นตามเป้าหมายโฆษณา

ถ้าเพิ่งเริ่มต้น ให้ใช้ 100–300 บาท/วัน/ชุดโฆษณา (Ad Set) แล้วดูผลลัพธ์ก่อนขยายงบ

แม้งบยิงแอดเยอะจะ ช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงคนมากขึ้น แต่ไม่ได้แปลว่า “จะได้ผลลัพธ์ดีขึ้นเสมอ” 
ถ้าปัจจัยอื่นยังไม่พร้อม เช่น คอนเทนต์ไม่ดึงดูด กลุ่มเป้าหมายไม่แม่น หรือหน้าเว็บยังไม่เวิร์ก

นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงในแพลตฟอร์ม พฤติกรรมผู้บริโภค การแข่งขันที่สูงขึ้นหรือต่ำลงของสินค้าแต่ละชนิด
ก็ส่งผลกับประสิทธิภาพของโฆษณา ต้นทุนค่าโฆษณาจึงไม่มีอะไรตายตัว ขึ้นอยู่กับ 5 ปัจจัย ที่กล่าวไปข้างต้น
ปัจจัยแวดล้อมอื่นๆ และความสามารถในการพลิกแพลงตามสถานการณ์

ขอขอบคุณแหล่งที่มาของข้อมูล : 

How much should I spend on Facebook Ads?
Facebook Ad Budget Guide